参加医院医疗器械招标，是很多医疗器械生产企业或代理商都必须去做的一件事，毕竟医院渠道是我们。但医院标没那么容易“拿下”，这其中涉及到方方面面原因，那么有没有方法可以提升医疗器械招标的中标率呢？下面几个小“秘籍”，我们一起学习一下。

1、及时掌握招标信息

招标时间作为项目全程掌控的第一个环节，很重要也容易被忽略，你必须要知道医院何时招标，在哪里发布招标公告。通常医院招标，会通过官方网站、行业媒体以及招标代理机构等渠道发布的招标信息，所以必须时刻关注这些渠道，或加入相关的行业社群、论坛，以便及时获取最新的招标动态。

2、研究招标文件

仔细阅读招标文件，了解招标项目的具体要求和条件，包括资格要求、技术规格、商务条款等。对招标文件中不明确或模糊的地方，及时与招标方或招标代理机构沟通确认。

3、市场调研与竞品分析

分析目标医院或医疗机构的设备需求、预算限制和采购流程。了解竞争对手的产品、价格、服务优势以及市场占有率等信息。

在制定投标策略的时候，很多人认为，只要我的价格够低，就一定可以中标。实则不然。因为“医院标”通常采用综合评价法，例某妇幼保健院购买“新生儿数字化广域眼底成像系统”就是采用综合评价法，其中技术60分、商务10分、价格30分，进行百分制要素加权的得分由高到低顺序排列，评委会按上述排列向采购人推荐第一名为中标供应商，第二名和第三名为候补中标供应商。所以即使我们投的是最低价，但也只能拿到30分，一旦你的技术得分偏低（技术有60分），依然中不了标。

因此，在制定投标策略的时候，一定要弄清楚招标方的倾向，是偏技术还是偏成本，这样做投标策略才可以有的放矢，提升中标概率。

招标参数分为带“☆”号的参数和一般参数，一般带“☆”号的参数只要有一项不符合即废标，而一般参数有五项以上不符合也会废标。招标方在设置参数的时候，都是有倾向性的，还有些标的参数就是为某个品牌量身定做的。

这时候，就只有两个选择，一是放弃投标，二是对招标发布的参数去做工作或提出质疑，让招标方重新制定招标参数，否则我们连投标机会都没有，更别说竞争了。

医疗器械招标要对整个过程进行控制，有些丢标原因不在于竞争对手，而在于我们对细节的忽略，医院之所以废标在于我们的标书制作不规范，缺少重要的资料如法人委托书，法人身份证等，这种有问题的标书一旦医院通过，被事后检查出来，医院相关人员要承担责任。

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