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从医药“两票制”看医疗器械行业的危机与机遇!

从医药“两票制”看医疗器械行业的危机与机遇!

2017-08-08

  "两票制"结算是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以"两票"替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商数量受到严格控制。
  实行“两票制”以后,招商代理模式产生了颠覆性的变化——企业对同一家医疗机构只能委托一个一级经销商,一级经销商从企业进货开具一道发票,供货至医院再开具一道发票,只有在边远地区,才允许有二级经销商转配送。监督部门可通过两道发票和企业挂网的出厂价监控药品流向、加价情况。这意味着,过去药品出厂后经过多个中间商层层加价的现象将被彻底改变。

两票后全生产链业务模式

  一、危机降临
  行业里有句很经典的话: 医药的今天就是医械的明天!两票制的实施,对医疗器械产业链(生产企业,流通企业等)的冲击和影响是变革性的,以流通企业为例主要体现为:
  1.运营成本加大,利润率降低;
  2.专业化学术推广成为要求;
  3.佣金制结算成为主要合作模式;
  4.渠道控制力下降或交回厂家管理,代理商负责配合;
  5.需要新的能力或素质模型
  6.和厂家战略合作成为很重要的方向
  简而言之,渠道整合是不可挡的趋势,趋于规模化,扁平化,专业化,信息化。
  二、医疗器械行业的机遇
  任何的变革,带来的不只会是挑战,更多的是发展机遇:
  1.实力强大的公司,通过重组并购,快速拓展自己的版图;

  2.体量偏小的公司也可以抱团取暖,结成区域性中小型公司的战略联盟,再通过第三方现代物流的方式,或销售合伙人公司,与产品销售脱钩,以信息服务和现代物流为核心业务;同时借助互联网,走上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。

医疗器械生产链“三流合一”模式



  对于两票制,大家不要再心存侥幸,大面积的全面推广是医改中的一步,但对于行业来说,无疑将产生翻天覆地的影响。
因一旦医用耗材领域的二票制顺利落地并执行,接着针对医疗设备市场,一票制就会来临。在一票制的市场环境下,99%的做医疗设备代理公司将消失,医疗设备医用耗材最大的不同在于,医疗设备不涉及到后续的产品配送,医疗设备是一锤子买卖,砍掉中间环节,有利于降低医疗设备的成交价,但降低医疗设备的成交价最核心的因素在于竞争态势,凡是进口产品占据领导地位的品类如种植牙,价格都很高。凡是国产产品占据领导地位的品类如监护仪,心脏支架等,价格都很低,可见,通过招标等其他手段降低医疗器械的价格只能治标不能治本,降低医疗器械的价格最终还是要扶持国产医疗器械。


内容来源;搜狐网 

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